Интервью владельца агентства недвижимости в ХургадеAkar Real Estate Мистера Осамы Хосни официальному представителю в Москве - компании CityInfo Антикризисные туры.
"Даже к самым шикарным покупкам
надо подходить с умом и разумной экономией."
Мистер Осама Хосни - мужчина средних лет, с яркой брутальной внешностью и с потрясающей открытой улыбкой. Он обладает даром удивительной легкости в общении. За тонким юмором и улыбкой скрывается поразительный ум и знание своего дела.
Он много поездил по миру, преподавал математику в университете, имел собственную сеть ресторанов на Филиппинах, но не смотря ни на что вернулся на свою Родину, о которой он отзывается с большой любовью и нежностью. Теперь, его домом навсегда стала Хургада, где он основал известную среди русских покупателей недвижимости на побережье Красного моря компанию "Akar Real Estate".
Директор компании CityInfo - Ирина Сухицкая побеседовала с мистером Осамой Хосни. Наши компании давно и успешно работают "плечом к плечу". Благодаря слаженной работе и креативному подходу мы не стоим на месте, соответствуя своему времени и своим покупателям.
CityInfo: Мистер Осама, большое спасибо, что нашли время ответить на наши вопросы. Мы давно и успешно сотрудничаем с Вашей компанией и в первую очередь хотим выразить благодарность за принципы работы, которых Вы придерживаетесь. Порядочность и профессионализм - основа любого долговременного сотрудничества. Не секрет, что за те годы, которые существует рынок недвижимости в Хургаде "портрет покупателя" изменился. Мы, московская компания, видим это очень отчетливо, но хотелось, чтобы Вы поделились с нами Вашими личными наблюдениями?
Мистер Осама: Большое спасибо Ирина за теплые слова, со своей стороны хочу Вас так же поблагодарить за Вашу работу, которая ценна для нас и достойна уважения и подражания. Не так часто можно встретить на рынке недвижимости надежного партнера и настоящего знатока своего дела. Хотелось бы более подробно ответить на Ваш вопрос о том, как изменился российский покупатель недвижимости в Египте. Начну с того, что наши народы связывает какое-то необъяснимое сходство. Не одна национальность не близка так египтянам как россияне. Не важно кто они, по вашим внутреннему политическому разграничению: россияне, украинцы, белорусы, кавказцы - все они для нас русские и наши братья. Несомненно, "портрет покупателя россиянина" меняется, мы давно на рынке недвижимости в Хургаде и можем вполне оценить эти перемены. Были отчаянные годы, когда недвижимость скупалась, как говориться "не глядя" и впрок, по нескольку квартир и неважно где. Тогда, главным определяющим моментом была цена. Сегодня покупатель стал более разборчив и это нам на руку. Сейчас объясню почему. Хургада - быстро развивающийся город и некоторые из местных застройщиков пошли по пути привлечения иностранного капитала (тут без русских тоже не обошлось) вместе с капиталом привлекались и иностранные специалисты, благодаря которым в Хургаде и были построены лучшие компаунды, предназначенные для комфортной жизни и высокодоходные с точки зрения инвестирования. Не раз нам приходилось заключать сделки с людьми, кто относится равнодушно и к прекрасному климату Египта и нашему морю, но это грамотные инвесторы, которые зарабатывают на недвижимости деньги. Они просчитывают каждый свой шаг в плане финансовых вопросов. Работать с такими людьми особенно интересно. Теперь у нас, агентств недвижимости, действительно есть что предложить разборчивому покупателю из России. Если Вы в двух словах попросили бы меня описать сегодняшнего покупателя, то я сказал бы так: это уверенный в себе человек, который точно знает, чего хочет за свои заработанные деньги, и, самое главное, чего он НЕ ХОЧЕТ.
CityInfo: Спасибо за подробный ответ мистер Осама, так чего же хочет сегодняшний покупатель недвижимости в Хургаде?
Мистер Осама: Давайте я не буду рассказывать о бесконечных песчаных пляжах и целебных водах Красного моря, об этом уже столько всего сказано и прочувствовано теми, кто хоть раз был в Египте, что не хочется повторяться. Наша природа - это наше богатство и именно за этим едут россияне из своей прекрасной, но холодной страны к нам в Египет. Я хочу поговорить о другой тенденции. Сегодня наши покупатели стали спрашивать себя: "А что мне, помимо возможности в любое время наслаждаться климатом, даст моя недвижимость?" Ведь, согласитесь, в Хургаде и Сахл Хашише столько отелей...на любой вкус и кошелек, что совсем не обязательно покупать тут жилье для того что бы купаться несколько раз в год. Сегодня, недвижимость в Хургаде и Сахл Хашише имеет еще и иное значение для иностранных бизнесменов. Это несомненная привлекательность с точки зрения инвестиций, как кратковременных, так и долговременных. Я могу с уверенностью сказать, что все наши покупатели знают принципы работы агентства недвижимости в Хургаде - Akar Real Estatе. Поверьте, не было ни одного человека, которому мы бы подробно не рассказывали о возможных доходах от того или иного объекта. Это основное правило нашей компании, не предлагать того, что не купили бы сами. Мы, всегда готовы на основе выбранных покупателем объектов, независимо проанализировать их с точки зрения прибыльности и он уже сам выбирает, что именно ему по душе.
СityInfo: А можно поподробнее про то, какого плана рекомендации по выбору прибыльного жилья Вы даете своим покупателям?
Мистер Осама: Можно я приведу небольшой пример из жизни. Я сам, в силу своего положения, не занимаюсь заявками покупателей. Для
этого есть великолепная команда наших специалистов. Поэтому, поделюсь с Вами стандартным примером решения ситуации моими менеджерами, которая время от времени возникает. Например, связывается с нами человек и говорит, что хочет купить недвижимость в Хургаде. Непременно что бы это были апартаменты с 1 спальней, которые вырастут в цене и которые можно будет сдавать в аренду. Все было бы прекрасно, но есть одна "маленькая" загвоздка, бюджет покупки у человека предположим 25 000$. Что сделали бы непрофессионалы, которых, к сожалению, очень много на рынке недвижимости в Хургаде? Сказали бы: "Ну конечно, конечно! Вот вам предложение самое-самое выгодное. Все будет в точности, как вы хотите!" - и подсовывают ему какой-нибудь долгострой в пустыне. Но мы ценим свою репутацию и никогда не пойдем на такой обман, потому что знаем, что данные пожелания не будут выполнены с таким бюджетом. Для нас нет ничего хуже, обманутых надежд покупателя. В таком случае мы или советуем пересмотреть бюджет или скорректировать пожелания, например по метражу квартиры, или вообще отказаться от покупки, если для человека крайне важно, что бы его представления о квартире в Хургаде были неизменны. Нельзя сделать невозможное и пусть лучше человек знает заранее правду о своей будущей покупке и всегда будет в выигрышном положении. Давайте поговорим о том, какие рекомендации дает наша компания будущему владельцу недвижимости в Хургаде. Благодаря бесценному опыту наших специалистов, мы можем гарантировать, что каждая покупка будет радовать своего хозяина и оправдает ожидания. Мы подбираем недвижимость строго с заявкой покупателя, совместно обсуждаем различные варианты и выбираем оптимальный, который принесет хорошую прибыль своему владельцу. У сотрудников нет "любимчиков" среди застройщиков, от того и консультации непредвзятые. Ведь, если человек никогда не был в Хургаде, ему нужен совет опытного профессионала. Наш покупатель имеет возможность приехать и увидеть всё своими глазами, выбрать. Я в течение многих лет строю успешный бизнес. И наши покупатели становятся нашими друзьями. Как мы работаем? Человек желающий иметь свою резиденцию в Хургаде или Сахл Хашиш убедится в этом, когда обратиться в нашу компанию. Уверен, что результатом он останется доволен.
СityInfo: Понимаю... профессиональные секреты...
Мистер Осама: Да нет, почему же (смеется), просто все занимаются своим делом. Наши сотрудники много лет проработали на рынке недвижимости Хургады и накопили такой багаж знаний, что не мне сейчас это все пересказывать (да и не возможно это). В каждой ситуации свой индивидуальный подход, в одном и том же потрясающем объекте могут быть разные по ликвидности и прибыльности квартиры с одинаковой площадью. Для обывателя они все одинаковые, а наш специалист точно подскажет, какую следует брать, а от какой лучше отказаться. Так же в каждом проекте есть определенные акции-скидки, о которых мы узнаем сразу же, благодаря многолетнему сотрудничеству с ведущими застройщиками в Хургаде и Сахл Хашиш. Такие "маркетинговые ходы" застройщиков существенно повышают прибыльность проекта под названием "квартира в на море". Я сам не сторонник неразумных трат и не рекомендую это делать нашим покупателям. Даже к самым шикарным покупкам надо подходить с умом и разумной экономией.
СityInfo: Вот, Вы говорите, что не участвуйте в продажах, а покупатели, которые возвращаются к нам - в представительство в Москве, тепло отзываются о Вас персонально, как о заботливом руководителе и партнёре.
Мистер Осама: Я говорил, что не обрабатываю заявки и не подбираю недвижимость, но это не значит, что я не общаюсь с нашими покупателями (смеется). У меня есть много русских друзей - из Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Киева, Гомеля, а так же Тюмени. Мы всегда встречаемся, когда они приезжают в Хургаду, а приезжают они постоянно. Мне есть о чем с ними поговорить и это не только бизнес. Это конечно всё весело, но только не подумайте, что я лентяй (смеется), можно сказать, что на мне весь контроль юридического сопровождения сделки и конечно проверка строящихся проектов, чтобы наши покупатели не попали в неприятности и купили объект, который никогда не будет построен. Я непосредственно участвую во всех инвестиционных проектах, где покупатели из России вкладывают солидные суммы в недвижимость Хургады и Сахл Хашиш, приобретая по несколько квартир. Не для кого не секрет, что от начальной стоимости квартиры существенно зависит ее прибыльность. Благодаря связям, долговременному сотрудничеству и, не скрою, теплой дружбе с застройщиками в Хургаде, нам удается делать потрясающие предложения по "инвестиционным пакетам", чего я могу с полной уверенностью сказать, не может добиться ни один иностранный специалист, работающий в Хургаде в сфере недвижимости. Это как раз тот случай, когда знание менталитета и принадлежность к египетской национальности играет решающую роль, никто не сравниться с нами в умении торговаться (смеется).
CityInfo: Как резюме нашего разговора, мистер Осама, что бы Вы хотели сказать русским покупателям недвижимости в Хургде?
Мистер Осама: После успешно реализованных проектов совместно с иностранными инвесторами, можно сказать, что мы вместе строим нашу Хургаду. Это дело достойное уважения, ведь мы создаем с помощью своих средств город-сад в котором будем отдыхать сами, а потом и наши дети. Этот город и наша недвижимость в нем будет долгие годы приносить доход своим владельцам и не важно, откуда он родом и какой у него цвет кожи. Ведь, все мы дети своей Планеты. Нам, египтянам, "подфартило" родиться на такой уникальной земле и мы хотим делиться счастьем наслаждаться морем и солнцем со всеми. А если, русский человек хочет построить или купить себе тут дом, то мы будем относиться к нему с уважением и благодарностью за то, что он по достоинству оценил наш Маср (древнее название Египта). Поверьте мне, осталось совсем немного времени, когда этот город преобразиться до неузнаваемости. Многие говорят, что Хургада "большая стройка", да это действительно так, но судя по реализованным проектам можно представить, что будет представлять из себя побережье, когда "облекут" фасады строящихся сегодня зданий в "одежду отделки"... Мы все ждем этого с нетерпением.
CityInfo: Большое спасибо мистер Осама. Успехов Вам в работе и благополучия в семье. До свидания.
Мистер Осама: До свидания. Спасибо и Вам Ирина. Ждем Вас и всех россиян в нашем (вашем) гостеприимном Египте.
Директор компании CityInfo - Ирина Сухицкая побеседовала с мистером Осамой Хосни. Наши компании давно и успешно работают "плечом к плечу". Благодаря слаженной работе и креативному подходу мы не стоим на месте, соответствуя своему времени и своим покупателям.
CityInfo: Мистер Осама, большое спасибо, что нашли время ответить на наши вопросы. Мы давно и успешно сотрудничаем с Вашей компанией и в первую очередь хотим выразить благодарность за принципы работы, которых Вы придерживаетесь. Порядочность и профессионализм - основа любого долговременного сотрудничества. Не секрет, что за те годы, которые существует рынок недвижимости в Хургаде "портрет покупателя" изменился. Мы, московская компания, видим это очень отчетливо, но хотелось, чтобы Вы поделились с нами Вашими личными наблюдениями?
Мистер Осама: Большое спасибо Ирина за теплые слова, со своей стороны хочу Вас так же поблагодарить за Вашу работу, которая ценна для нас и достойна уважения и подражания. Не так часто можно встретить на рынке недвижимости надежного партнера и настоящего знатока своего дела. Хотелось бы более подробно ответить на Ваш вопрос о том, как изменился российский покупатель недвижимости в Египте. Начну с того, что наши народы связывает какое-то необъяснимое сходство. Не одна национальность не близка так египтянам как россияне. Не важно кто они, по вашим внутреннему политическому разграничению: россияне, украинцы, белорусы, кавказцы - все они для нас русские и наши братья. Несомненно, "портрет покупателя россиянина" меняется, мы давно на рынке недвижимости в Хургаде и можем вполне оценить эти перемены. Были отчаянные годы, когда недвижимость скупалась, как говориться "не глядя" и впрок, по нескольку квартир и неважно где. Тогда, главным определяющим моментом была цена. Сегодня покупатель стал более разборчив и это нам на руку. Сейчас объясню почему. Хургада - быстро развивающийся город и некоторые из местных застройщиков пошли по пути привлечения иностранного капитала (тут без русских тоже не обошлось) вместе с капиталом привлекались и иностранные специалисты, благодаря которым в Хургаде и были построены лучшие компаунды, предназначенные для комфортной жизни и высокодоходные с точки зрения инвестирования. Не раз нам приходилось заключать сделки с людьми, кто относится равнодушно и к прекрасному климату Египта и нашему морю, но это грамотные инвесторы, которые зарабатывают на недвижимости деньги. Они просчитывают каждый свой шаг в плане финансовых вопросов. Работать с такими людьми особенно интересно. Теперь у нас, агентств недвижимости, действительно есть что предложить разборчивому покупателю из России. Если Вы в двух словах попросили бы меня описать сегодняшнего покупателя, то я сказал бы так: это уверенный в себе человек, который точно знает, чего хочет за свои заработанные деньги, и, самое главное, чего он НЕ ХОЧЕТ.
CityInfo: Спасибо за подробный ответ мистер Осама, так чего же хочет сегодняшний покупатель недвижимости в Хургаде?
Мистер Осама: Давайте я не буду рассказывать о бесконечных песчаных пляжах и целебных водах Красного моря, об этом уже столько всего сказано и прочувствовано теми, кто хоть раз был в Египте, что не хочется повторяться. Наша природа - это наше богатство и именно за этим едут россияне из своей прекрасной, но холодной страны к нам в Египет. Я хочу поговорить о другой тенденции. Сегодня наши покупатели стали спрашивать себя: "А что мне, помимо возможности в любое время наслаждаться климатом, даст моя недвижимость?" Ведь, согласитесь, в Хургаде и Сахл Хашише столько отелей...на любой вкус и кошелек, что совсем не обязательно покупать тут жилье для того что бы купаться несколько раз в год. Сегодня, недвижимость в Хургаде и Сахл Хашише имеет еще и иное значение для иностранных бизнесменов. Это несомненная привлекательность с точки зрения инвестиций, как кратковременных, так и долговременных. Я могу с уверенностью сказать, что все наши покупатели знают принципы работы агентства недвижимости в Хургаде - Akar Real Estatе. Поверьте, не было ни одного человека, которому мы бы подробно не рассказывали о возможных доходах от того или иного объекта. Это основное правило нашей компании, не предлагать того, что не купили бы сами. Мы, всегда готовы на основе выбранных покупателем объектов, независимо проанализировать их с точки зрения прибыльности и он уже сам выбирает, что именно ему по душе.
СityInfo: А можно поподробнее про то, какого плана рекомендации по выбору прибыльного жилья Вы даете своим покупателям?
Мистер Осама: Можно я приведу небольшой пример из жизни. Я сам, в силу своего положения, не занимаюсь заявками покупателей. Для
этого есть великолепная команда наших специалистов. Поэтому, поделюсь с Вами стандартным примером решения ситуации моими менеджерами, которая время от времени возникает. Например, связывается с нами человек и говорит, что хочет купить недвижимость в Хургаде. Непременно что бы это были апартаменты с 1 спальней, которые вырастут в цене и которые можно будет сдавать в аренду. Все было бы прекрасно, но есть одна "маленькая" загвоздка, бюджет покупки у человека предположим 25 000$. Что сделали бы непрофессионалы, которых, к сожалению, очень много на рынке недвижимости в Хургаде? Сказали бы: "Ну конечно, конечно! Вот вам предложение самое-самое выгодное. Все будет в точности, как вы хотите!" - и подсовывают ему какой-нибудь долгострой в пустыне. Но мы ценим свою репутацию и никогда не пойдем на такой обман, потому что знаем, что данные пожелания не будут выполнены с таким бюджетом. Для нас нет ничего хуже, обманутых надежд покупателя. В таком случае мы или советуем пересмотреть бюджет или скорректировать пожелания, например по метражу квартиры, или вообще отказаться от покупки, если для человека крайне важно, что бы его представления о квартире в Хургаде были неизменны. Нельзя сделать невозможное и пусть лучше человек знает заранее правду о своей будущей покупке и всегда будет в выигрышном положении. Давайте поговорим о том, какие рекомендации дает наша компания будущему владельцу недвижимости в Хургаде. Благодаря бесценному опыту наших специалистов, мы можем гарантировать, что каждая покупка будет радовать своего хозяина и оправдает ожидания. Мы подбираем недвижимость строго с заявкой покупателя, совместно обсуждаем различные варианты и выбираем оптимальный, который принесет хорошую прибыль своему владельцу. У сотрудников нет "любимчиков" среди застройщиков, от того и консультации непредвзятые. Ведь, если человек никогда не был в Хургаде, ему нужен совет опытного профессионала. Наш покупатель имеет возможность приехать и увидеть всё своими глазами, выбрать. Я в течение многих лет строю успешный бизнес. И наши покупатели становятся нашими друзьями. Как мы работаем? Человек желающий иметь свою резиденцию в Хургаде или Сахл Хашиш убедится в этом, когда обратиться в нашу компанию. Уверен, что результатом он останется доволен.СityInfo: Понимаю... профессиональные секреты...
Мистер Осама: Да нет, почему же (смеется), просто все занимаются своим делом. Наши сотрудники много лет проработали на рынке недвижимости Хургады и накопили такой багаж знаний, что не мне сейчас это все пересказывать (да и не возможно это). В каждой ситуации свой индивидуальный подход, в одном и том же потрясающем объекте могут быть разные по ликвидности и прибыльности квартиры с одинаковой площадью. Для обывателя они все одинаковые, а наш специалист точно подскажет, какую следует брать, а от какой лучше отказаться. Так же в каждом проекте есть определенные акции-скидки, о которых мы узнаем сразу же, благодаря многолетнему сотрудничеству с ведущими застройщиками в Хургаде и Сахл Хашиш. Такие "маркетинговые ходы" застройщиков существенно повышают прибыльность проекта под названием "квартира в на море". Я сам не сторонник неразумных трат и не рекомендую это делать нашим покупателям. Даже к самым шикарным покупкам надо подходить с умом и разумной экономией.
СityInfo: Вот, Вы говорите, что не участвуйте в продажах, а покупатели, которые возвращаются к нам - в представительство в Москве, тепло отзываются о Вас персонально, как о заботливом руководителе и партнёре.
Мистер Осама: Я говорил, что не обрабатываю заявки и не подбираю недвижимость, но это не значит, что я не общаюсь с нашими покупателями (смеется). У меня есть много русских друзей - из Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Киева, Гомеля, а так же Тюмени. Мы всегда встречаемся, когда они приезжают в Хургаду, а приезжают они постоянно. Мне есть о чем с ними поговорить и это не только бизнес. Это конечно всё весело, но только не подумайте, что я лентяй (смеется), можно сказать, что на мне весь контроль юридического сопровождения сделки и конечно проверка строящихся проектов, чтобы наши покупатели не попали в неприятности и купили объект, который никогда не будет построен. Я непосредственно участвую во всех инвестиционных проектах, где покупатели из России вкладывают солидные суммы в недвижимость Хургады и Сахл Хашиш, приобретая по несколько квартир. Не для кого не секрет, что от начальной стоимости квартиры существенно зависит ее прибыльность. Благодаря связям, долговременному сотрудничеству и, не скрою, теплой дружбе с застройщиками в Хургаде, нам удается делать потрясающие предложения по "инвестиционным пакетам", чего я могу с полной уверенностью сказать, не может добиться ни один иностранный специалист, работающий в Хургаде в сфере недвижимости. Это как раз тот случай, когда знание менталитета и принадлежность к египетской национальности играет решающую роль, никто не сравниться с нами в умении торговаться (смеется).
CityInfo: Как резюме нашего разговора, мистер Осама, что бы Вы хотели сказать русским покупателям недвижимости в Хургде?
Мистер Осама: После успешно реализованных проектов совместно с иностранными инвесторами, можно сказать, что мы вместе строим нашу Хургаду. Это дело достойное уважения, ведь мы создаем с помощью своих средств город-сад в котором будем отдыхать сами, а потом и наши дети. Этот город и наша недвижимость в нем будет долгие годы приносить доход своим владельцам и не важно, откуда он родом и какой у него цвет кожи. Ведь, все мы дети своей Планеты. Нам, египтянам, "подфартило" родиться на такой уникальной земле и мы хотим делиться счастьем наслаждаться морем и солнцем со всеми. А если, русский человек хочет построить или купить себе тут дом, то мы будем относиться к нему с уважением и благодарностью за то, что он по достоинству оценил наш Маср (древнее название Египта). Поверьте мне, осталось совсем немного времени, когда этот город преобразиться до неузнаваемости. Многие говорят, что Хургада "большая стройка", да это действительно так, но судя по реализованным проектам можно представить, что будет представлять из себя побережье, когда "облекут" фасады строящихся сегодня зданий в "одежду отделки"... Мы все ждем этого с нетерпением.
CityInfo: Большое спасибо мистер Осама. Успехов Вам в работе и благополучия в семье. До свидания.
Мистер Осама: До свидания. Спасибо и Вам Ирина. Ждем Вас и всех россиян в нашем (вашем) гостеприимном Египте.
© Интервью проведено CITYINFO
2009 год